标杆
优化中间环节打通“新零售”
汉口商业博物馆、摩天轮、各市场内的儿童主题乐园、美食一条街……如今，汉口北已经成为融合商贸物流、商务办公、休闲娱乐、购物旅游等功能于一体的超大体量城市购物中心，既是辐射全国乃至境外的批销集散中心，也是普通市民体验消费的赏心乐园。
“批发＋体验，是未来新零售的发展趋势，也是汉口北近年来转型的方向。”汉口北集团相关负责人介绍。
“硬件”加持，软件跟进。为更好的满足越来越多的个性化，高端消费，汉口北自去年起，就开始在各个市场积极引入多个时尚、新颖、高端化的品牌，武汉市场里一些现有商户，也加大扶持政策积极鼓励其网罗欧美和国内的原创设计品牌产品，建立高端大气的综合展厅，培育自有品牌，建立会员店等。
在批发环节，汉口北致力于更多优化“中间环节”，给消费者带来更多实惠。
“以前，我们是去浙江柯桥拿货，再回来批发。2015年起，我们尝试在厂家直接拿面料，自己生产并注册自己的品牌。”汉口北商户、“90后”仙桃小伙子张勤已拥有两个自有窗帘品牌，加工车间超过600平方米，年销售额达1000余万元。他表示，自己在汉口北起家，也是汉口北每年4次的拓客行、订货会，让他逐渐积累现在数千客源，有了自营的实力。
汉口北品牌男装协会会长金兴华介绍，为了最大程度优化中间环节，他正着手搭建一个专门服务于电商平台的供应体系，“从面料到辅料，我们都自己从厂家拿，从样衣到生产，我们都自己做，最后成品价格将会比现在的批发价便宜一半以上，让产品价格拥有绝对的竞争力。另一方面，先积累线上订单再指导生产，以销定产，再造商业流通新流程，破解以往存货堆积的难题。”
供货模式在改变，营销方式也紧跟其上。去年2018年12月1日，淘宝直播产业带直播走进汉口北，交出了一份漂亮的成绩单。1天直播活动，50名淘宝直播当红主播，70余参与品牌，800万网络关注，达成3000万元销售额。
今年，汉口北还着手打造汉口北电商直播产业基地，针对30大品类构建电商直播产业园，引进了更多的热门电商平台，包括拼多多、京东、小红书、快手、抖音等与商户对接。为助力商户迅速运用新媒体营销渠道，汉口北集团特设汉口北商学院，针对性地邀请各行业新零售领域资深大咖前来授课，助力商户迅速运用好新型营销模式，导入更多客源，目前已开讲14场特色课堂。
金兴华表示，商户积极响应、革新供货模式，与汉口北电商平台的引进与搭建完美切合。 “这才是传统批发市场存在的意义，一个实实在在的应用场景和展示窗口，让更多的线上交易有了“脚’。”
风标
从这里“买全球卖全球”
2016年9月获批国家市场采购贸易方式试点后，汉口北全面开启外贸旅程。
2018年7月，武汉获批国家跨境电商综合试验区，12月底，湖北省人民政府正式印发武汉跨境电商综试区实施方案，汉口北被列为优先支持的重点园区。
依托市场采购贸易方式试点政策优势和大型专业市场集群优势，打造“跨境电商+市场采购+外综服”相结合的外贸新业态综合试验区，目前，汉口北国际商品交易中心是全国唯一一个拥有海关场所的批发市场。2019年，为加快融合发展跨境电商、市场采购等外贸，汉口北海关监管作业场所进行了扩建改造和搬迁，其场站面积扩大3倍，查验设施设备升级，功能进一步增强。6月28日，实现跨境电商出口9610模式首单通关。至此，汉口北成为湖北唯一一家集市场采购、跨境电商、一般贸易3种通关方式于一体的出口产业园，这般禀赋在全国亦属鲜见。
战略层面有国家政策赋能，战术层面则由卓贸通提供通关、物流、融资等一站式服务，为商户铺好出海之路。卓贸通注册企业已达1500多家，引进了60多家国际物流服务商，合作开通了11条大宗出口国际物流线路及140多条小包出口物流线路，自建及共建海外仓99个，覆盖美国、日本、印度、越南等24个国家和地区。
在合力作用下，截至目前，汉口北市场进出口总额累计超过27亿美元。2019年7月，汉口北试点强势推出跨境电商海外仓备货出口扶持办法，为跨境电商备货出口“兜底”。
如果说汉正街在改革开放初期率先崛起，重新激活了老牌商业重镇“货到汉口活”的荣光，那么作为承接者的汉口北，已经凭借“买全球卖全球”实现了新的跨越，而且必将继续创造并引领商贸流通产业在这个新时代的未来。
撰文：蔡木子 刘春
