由2018年带来的寒流，持续至今仍笼罩着整个国内汽车市场，整个车市一片萎靡，各个类型的乘用车销量均处于下跌状态，中国汽车市场已经进入“存量时代”。
随着经济的发展，年轻群体成为车市的主要客户群体，消费者的需求更加多元化，消费习惯和选择倾向已经发生改变，以往的营销方式已经无法吸引消费者，想要刺激消费者的购买欲望，改变，已经是势在必行。
在这个家庭季，中国SUV全球领导品牌哈弗品牌率先“放大招”，品牌旗下的哈弗M6联合市场上广受消费者欢迎的6大蓝V品牌，通过跨界合作开创了汽车行业品牌营销的新方案，成功塑造了哈弗M6“超值家用SUV”的市场定位，在活动中彰显了独特的品牌魅力。
01 提供“吾爱吾家”一站式解决方案，场景化烘托产品卖点
近年来，随着社会的飞速发展，人们的生活水平也在不断提高。再加上目前二胎政策的开放，使得越来越多的家庭需要更大空间的汽车来满足出行要求，这也是这些年中国SUV市场火爆的根本原因。
特别是消费者首购需求显著的三四五线城市市场，拥有新家庭的80后、90后们已经对购入自己的第一辆SUV跃跃越试，成为国内汽车市场增量的重点关注对象。
这种背景下，比起晦涩难懂的汽车专业知识，显然软硬兼施的感情牌场景化讲解，更适合这些入门级消费者。
因此，在6大家庭系蓝V品牌发布微博，调动大众家庭消费情绪之后，哈弗M6的官方微博也实行了品牌认领，并发布总结海报，为每一个家庭痛点场景，提供了不同的联合解决方案。
1.百雀羚X人性化内饰设计
哈弗M6采用了简约大气的经典造型设计。使用皮革材质包裹下的扶手、门板、座椅等舒适与档次并存。
哈弗M6的细节带来行车小确幸，与百雀羚秉承的东方护肤理念一脉相承，一同呵护每一位家庭成员的生活仪式感。
2.猫眼电影X 6.6万起售，开启高性价比小资生活
哈弗M6入门车型售价下探至6.6万元，现在购车还能享受至高9500元优惠，帮你勤俭持家，轻松开启如电影般甜蜜的高性价比小资生活。
3.洽洽X超值家用，为幸福之家保驾护航
在车型安全配置上，哈弗M6配备了德国博世ESP系统、采用高强度笼式车身结构、前排双安全气囊和侧气囊，为用户打造全方位的安全保障。
只有在这样的安全环境中，才能放心享用洽洽~
每个人买车的初衷不一样，但是汽车给人带来的幸福感是相同的。哈弗M6此次#吾爱吾家#话题活动，以家庭为切入点，打造了幸福家庭的六大生活场景，并在这一过程中，将产品性能软性植入，以至于消费者一提到幸福家庭生活，便想到超值家用SUV哈弗M6。
02 聚焦超值家用SUV，布局下沉市场新蓝海
哈弗品牌的 “聚焦SUV战略”，打破了自主品牌面对合资品牌的天然短板，在下沉市场成为未来汽车决策市场的当下，抢先完成了市场新蓝海的暖心布局。
哈弗M6做对了什么？
其一 、抱团借力，挖掘需求端巨大潜力
市场在变，人的观念在变，因此，企业的营销模式必须要变。面对下沉市场新蓝海，哈弗M6没有选择单打独斗，而是用“互动营销”的方式，建立与新用户之间的信任感，精准挖掘目标圈层的巨大家庭SUV消费潜力。
其二 、质优价廉，让消费者真正占便宜
哈弗M6喊出“6.6万买哈弗M6”业内最强音，让普通老百姓也能花低价享受到一流品牌的SUV产品。既让普通用户获得实打实的优惠和暖心服务，又成功提升了品牌在公众内心的情感价值，让超值家庭SUV哈弗M6，真的物超所值。
其三、 深度交流，与消费者交心沟通
哈弗M6正是洞察了“无论什么时候，亲情始终是汽车与人最重要的情感链接”的顾客消费心理，才会在一直坚持“聚焦SUV”的战略方针的基础上，借势家庭季，推出#吾爱吾家#话题活动，用这样暖心的方式与消费者沟通，让汽车不再是一个冰冷的交通工具，而是能够读懂人心的生活伙伴。
超值家用SUV哈弗M6作为哈弗品牌的一员，以一贯的高品质赢得消费者的青睐，大空间、强动力、高安全、高性价比等优秀特性是哈弗M6成为家用SUV的首选。此次家庭季的营销活动，哈弗M6以“吾爱吾家”的话题活动又一次提升了在消费者心中的地位，使哈弗M6成为消费者心中6-8万区间内紧凑型家用SUV的最佳选择。
