高精尖也需要接地气
虽然技术证明靠谱了，但距离成为产品还有距离，同时公司面临着迫在眉睫的资金问题。
北航无人机所代表着国家队水平，创始团队原本以为将军工水准的大飞机技术应用到中小型无人机上，又以更为系统、专业的方式保证无人机的可靠性和稳定性，产品一定会“降维打击”市场同类产品，迅速获得客户认可。
事实证明，实验室里一厢情愿的想法与市场是脱节的。有的用户需要无人机可以搭载更专业、数量更多的相机以满足自己精准的测绘需求；有的用户要求安装作业时简单容易，毕竟多一个人就多一项成本；有人嫌参数太高了，这意味着更贵没必要。
产品需要接地气。
为此，技术团队和以张孚阳为代表的产品团队调整了设计，主打“安全、高效、模块化”的特色，具备同级别产品里最强大的飞行性能，建立模块化程度最高的载荷集成系统。
给客户介绍时，刘畅着重介绍产品的优势，也为用户在实际应用时的各种麻烦提出了解决方案。与其他无人机公司相比，德知航创的无人机采用军工厂规范化、精细化生产，在国家级发动机实验室里选用最佳匹配的发动机，并通过了风洞考验，罕见地使用了航空铝作为主材。
以租赁大型有人机配备专业的航摄设备进行任务为例，千万级的直升机租赁费用一般每天会达到数十万元，而德知航创的无人机每天的费用是有人机的数十分之一。安装无人机时需要两三个人，但初次使用都有“飞行小队”帮助。渐渐地，产品有了买家。
另外一个任务是找融资。
赶着写商业计划书的那段时间，有时要工作到半夜两三点，时间久了大家接二连三地发烧。为此，公司在附近的宾馆租了两个房间，谁困了就去休息一会儿，但这两个房间却常常空着。
他们最后获得了复星锐正资本领投的5000万元A轮融资。在收到7个0的融资到账短信时，肖鑫的女儿刚刚出生几个小时，他在医院并没有太兴奋，自以为是被升级父亲的巨大幸福感所冲淡了。在办公室的团队得知消息后，也只到楼下一家人均50元的餐厅吃了顿饭庆祝，就继续上楼加班了。
后来，他曾问团队内每一个人“兴奋吗”？大家普遍表示感觉兴奋感不多，但责任感巨大，“压力更大了，得对钱负责，也得对自己的事业负责”。
彼此见证人生最重要的阶段
4个合伙人都是从外地考到北京，共同经历了美好的大学和研究生时光。在第二故乡北京，他们相处时间多过远方的家人。他们还是彼此婚礼的伴郎、司仪，留下了很多只有他们自己能笑个不停的“梗”。
创业后每周一的晚上，公司内部都有升级版的“宿舍夜谈会”。有时在咖啡厅，有时在茶馆，有时就点个外卖在办公室，这支年轻的创业团队彼此沟通通气，交流对一些问题的看法，畅所欲言。
幸运的是，随机安排到同一个宿舍里的4个人所擅长的方面各不相同，这又是创业时很好的搭配。
在刘畅看来，4个人之所以能走到一起的原因在于“都是普通人家孩子，都很积极向上，都想通过自己的奋斗带来更好的生活”。他们和大多数年轻人一样，希望换更大的房子，希望给孩子更好的生活，希望能成为父母的骄傲。
在国内外的创业史上有很多同学创业的案例，脸书的创始人扎克伯格、饿了么的创始人张旭豪、美团创始人王兴等，他们的团队都是因为共同的使命感和信任感走到一起，建立起商业帝国后同学们也都在公司里担任了重要管理岗位。
有人担心，能共苦不能同甘。“人情归人情，利益归利益”，肖鑫表示，在加入团队时都给每人允诺了相匹配的期权，大家的相处也很平等。不过，期权兑现对于一个还在创业初期的团队来说仍很遥远。
作为投资方的复星锐正资本是复星集团旗下的投资公司，复星集团董事长郭广昌当年也是找了5位复旦的同学一起创业，被誉为“复星五虎将”。年过50岁的郭广昌告诉这个平均年龄33岁的创业团队：“我很喜欢同学创业的组合。”
肖鑫很庆幸。其他的CEO微信群里交流总像“心理咨询重建群”，创始人的压力和苦恼没人可说，和家人说会被担心，和员工说会丧失信心，和客户说会泄露机密，而他，总有来自同学倾听的耳朵和给力的支持。
中国青年报·中国青年网记者 陈璐 来源：中国青年报
