韦物主义：现在大家都说不赚钱的企业就是耍流氓。
纪鹏程：2B企业也讲梦想，但首先会讲营收。
我看过一篇文章说，用户真的用钱买你的服务那才是真的用户，不花钱的不是你的用户。2B企业大量的客户都是中大型企业，不可能刷单，真实性很高。
韦物主义：市场分两个，一个是增量，一个是存量。易点租应该算哪个？
纪鹏程：理论上说我们是增量市场，但是挖的是存量市场的份额。我们做的是在中国2亿台商用电脑市场里挖矿，从这个角度上讲是存量市场。而企业需要更换设备的时候，把买改成了租，从这个角度上讲是增量市场。
韦物主义：易点租有没有侧重服务的企业类型和企业规模？
纪鹏程：企业类型方面，我们主要做IT设备品类，目前主要以科技类客户为主。但随着公司规模的扩大，我们也在逐渐向传统企业输送理念。
企业规模方面，易点租在2016年初前主要客户群是小微企业，2016年以后开始覆盖中大型企业，目前的重点是20-2000人的公司。
金融生意
韦物主义：电子设备很特殊，易点租背后是不是有很多服务？
纪鹏程：对，因为电子产品比较复杂，企业对服务效率和服务质量又有一定要求，而且客户的一些需求，并不在标准的服务范围之内。所以企业一定要有服务意识，并且有对应的宏观产品。易点租的宏观产品是按次服务的收费产品。社会交付是我们最基础的交付，服务是未来易点租发展的重点。
