韦物主义：您创立的第一个品牌SKS营收很好，那是什么样的动机让您再次创业？
纪鹏程：SKS业务做得还不错，但产品增长乏力，每年只能保持10%-20%的增速。这个增速在传统企业看来还不错，但我想做更大的事情。我想，用什么方法能让公司都用我的设备？然后沿着这个思路去做了易点租。
韦物主义：刚开始做易点租是什么样的状态？
纪鹏程：最开始感觉比较兴奋。因为是二次创业，对团队把握方面没压力，最关注的还是产品本身。我们早期在圈内做了很多调研，发现客户群体对产品认可度很高，这让我认定这是我需要去做的。
韦物主义：创业黑马把创业者定义为两派，一个是天派，靠融资快速增长，ofo和摩拜是典型。另一个是地派，比如创业黑马，通过做业务慢慢长大。我觉得您在2003年到2014年之间偏地派，2015年成长方式改变了。
纪鹏程：我确实是从地派转向天派，但驱动自己朝前走的还是内心的想法。天派和地派并不是完全隔离的关系，把地派业务做到不错以后，会有把这件事做得更好的想法，这时候就需要融资，有可能从地派转到天派。
我知道地派的困惑在于想把业务扩大，但找不到方向。我认为解决的办法在于敢想，跳出利润圈子，思考在熟悉的领域里可以做哪些事情。当你真正有想法、有野心，并借助经验把事情迅速做起来，困惑自然迎刃而解。
在增量市场挖存量份额
韦物主义：2014年易点租刚出来的时候，深圳市场还是空白，您是如何一步步把公司建立起来的？
纪鹏程：我也是老板，了解中小企业的痛点是对现金流使用的迫切。中小企业常说，我给你一笔钱，你能不能什么事都帮我管了？这就是租赁最开始的商业模式，由用户驱动。
韦物主义：您觉得2B市场应该怎么做？
纪鹏程：第一是所选的领域，选择的领域决定范围。我们选择的领域是企业通用的IT设备，所以扩张速度比较快。第二是所付出的努力和产品的打磨。企业都是价值导向，只有你产品好、能给企业带来更大的价值，才会选择你。
韦物主义：2B企业发展相对较慢，这个行业就是这样的？
纪鹏程：2B企业受制于两方面的速度，第一是受制于产品打磨的速度，一般来说很难有一个产品适合所有人。第二是受制于获客速度，绝大部分企业客户需要跟他们聊产品，所以需要有销售，而销售很难高速扩张。
2B比2C慢很多，但黏性较强。企业认可一个公司的服务后就不会轻易换供应商，但个人会随时更换至最便宜的商家。
